“80后”小伙的“三级跳”创业梦

【编者按】 2000年，中学肄业的他，一回家就扎根大棚种菜，种着种着他脑子“活泛”了起来，在家开起了农膜经销门头，从此开启了他“品牌立身”的农膜梦。从乡村到县城，再从县城到出省。安国良，这个从“棚窝子”里跳出去的追梦人，是千千万万蔬菜产业中农膜创业者的缩影。他的创业史，是寿光，乃至中国蔬菜产业发展的历史见证。

【人物介绍】

安国良，男，1981年生，山东省潍坊市寿光纪台镇人。先后从事农膜经销、直销、农膜生产行业，所生产和销售的“铭丰”牌各类塑料大棚膜，行销全国26个省市自治区。“铭丰”牌农膜被评为中国著名商标，连续多年被评为“中国农膜质量信得过产品”，企业被评为质量·服务·信誉AAA企业，在齐鲁证券四板挂牌上市。2021年，寿光铭丰走出“中国蔬菜之乡”，与江西省赣州市信丰县合作成立国有控股合资公司——江西省信丰县发投铭丰塑业有限公司，正式成为集农膜生产、销售、研发于一体的综合性高科技农业企业。

一身休闲装，一双运动鞋，一条半挽的裤腿，说话声音朗若金钟，在铭丰农膜寿光公司的办公室里，我们见到了安国良。这位山东铭丰塑膜科技股份有限公司的董事长，在2021年初，刚刚多了一个头衔——江西省信丰县发投铭丰塑业有限公司总经理。他快人快语，语气果敢，行似带风，给人一种内生而出的力量感。回忆创业史，他说，就认准了两个字：品牌。

事业“三级跳”品牌梦不渝

高中辍学回家，安国良一头扎进了大棚里，跟着父辈日出而作日落而息。整整十年，他出脱成一个地地道道的农民。然而，在大棚里忙活的日子里，他的脑筋却跳出了农门，渐渐活络起来。尤其是对于大棚蔬菜生产必不可少的农膜，他既爱它，为农民带来了高收益。又怨它三天两头出事，给农户带来损失。

怎么办？干脆，自己抄家伙代销农膜吧！

于是，20出头的安国良一边从事大棚生产，一边在自家门楼里做起了农膜代销生意。他的目的很单纯：找一款质量过硬，值得信赖的农膜。

然而几年下来，安国良换了几个代销的牌子，他心目中的农膜一直没有出现。“农膜牌子多如牛毛，农户都成了‘小白鼠’，换牌子用的风险很大。”市场混乱，鱼龙混杂，安国良从中嗅到了机会。2010年，他把门头一关，跑到寿光县城开办了自己的公司，还有了自己的牌子——铭丰。他要自己打造一款让农户用着放心，质量过硬的农膜品牌。

接下来的考察之路十分艰难，走过数十家农膜加工厂后，安国良最终选出了几家，作为合作单位，为公司加工“铭丰”牌农膜。几年下来，在铭丰公司严格的要求下，合作的生产厂家又多次易主。然而时至今日，陪伴铭丰走过来的生产企业都得到了实惠。

转眼到了2020年，机缘巧合中，在外履职的寿光老乡给安国良带来了新的机遇：合作建厂。“敢不敢？”安国良一排大腿，“有啥不敢？我认为铭丰做生产再合适不过了。”

一切的积淀，都是为了更好地绽放。2021年初，江西信丰县发投铭丰塑业有限公司正式成立。占地100亩，总投资2亿元，是江西地区唯一一家生产高端PO膜的生产厂家。“铭丰”正式走出了寿光。

“铭丰”的品牌兴企之路又迈进了一大步。

何为“品牌”？

想当初，安国良想做自己的农膜品牌，几经波折和摸索，他对“品牌”二字有了更深刻的认识。

“注册一个商标，只能说产品有了名字，距离成为品牌，差着十万八千里。”如何让“铭丰”家喻户晓，让农户认可，让农户为“铭丰”代言？这是一项长长久久的大工程。自从窥得“品牌”的真谛后，安国良便下定了决心：品牌立业，品牌兴企。

换言之，铸造品牌之路，不能绕过“知名度”“美誉度”“影响力”三个方面的梯次打造。“我最大的底气来自家乡，中国蔬菜之乡，设施蔬菜的发源地，在产业高地做出些动静，是我的首选。”

矢志品牌梦，对于一家刚刚兴办不久的农膜销售公司来说，资金投入是刚需。

公司刚起步的几年，安国良顶着巨大的资金压力，一手抓品牌宣传，年年投入数十万；一手抓货源质量，紧盯生产关。同时，他还下力气招兵买马做售后服务，并一度建立了自己的直销队伍。“当时真的压力山大，短短三四年，发际线往后退了三四公分。”

正是凭着“咬定青山不放松”的坚韧，“铭

丰”农膜走出了一条品牌之路。直至今日，“铭丰”农膜在菜乡可谓家喻户晓，当江西方面寻求合作建厂的时候，安国良才能凭着这般品牌自信，与之合资成立了国有控股合资公司——江西省信丰县发投铭丰塑业有限公司。

从农户中来到农户中去

“有的企业做生产，有的企业做销售，有的企业做代工……无一例外都是在某一个环节发力。尤其是对用户（农户）的真实想法，缺乏市场调研，甚至是自说自话想当然。我出身农民，从销售转到生产，我更懂农户。”安国良说，多年的农村种棚生涯，让他体会到了农民的不易和局限性，也让他对农户的需求感同身受，及至转行做农膜销售，他心里更有底气。

当江西省信丰县有关领导跟他谈起合作建厂的时候，安国良认为，多年的积累有了用武之地。“什么样的产品适销对路，哪个区域有独特的市场需求，怎样把服务做到用户的心里去，如何引领农户的消费潮流……一连串看似问题的问题，在我这里势如破竹。”

多年的销售生涯，使铭丰有了一张遍布全国的销售网络。躬耕田地的直销经历，让铭丰收获了最真实的一线用户需求和体验。“铭丰”牌塑膜在设施蔬菜产区赢得了一定的知名度和美誉度。两家联合，可谓水到渠成。

这次合作，让铭丰走出了“菜窝子”，在江西省信丰县落地扎根。也开启了铭丰转型生产的第一步。

“我曾经是你，所以更懂你。”安国良，这个菜乡土生土长的农村小伙，带领铭丰塑膜，正在服务中国万千种植户的道路上，大步向前。

本报记者 马东亮 张云