认准品牌重试验 选购农资不盲目

蔬菜生产中，农资产品是必不可少的一项投入。随着菜农意识水平的不断提高，对于农资产品的购买，特别是使用比较频繁的肥料和农药，大多数菜农越来越趋于理性化，尤其是面对市场上新推出或者刚刚上市不久的新产品，菜农不但更倾向于认准品牌，而且购买后会先在棚内选几行进行小面积的对比试验，然后再大面积使用。还有的菜农先对产品持“观望”态度，等去附近示范棚亲自查看使用效果后，再购买使用。由于可见，认准品牌和重视试验，让菜农选购农资不再盲目。

认品牌：

质量稳定 售后服务跟得上

目前农资企业良莠不齐、农资产品鱼龙混杂，产品市场竞争十分激烈，尤其是技术实力相对较弱的小企业，喜欢以产品低价格销售来抢占市场。俗话说“一分价钱一分货”，价格低，质量难免也会“打折”，要么有效成分含量不足，要么产品配方平平，要么原料质量廉价，使用后很难达到良好的效果，不利于蔬菜产量和品质的提升，严重的甚至会降低菜农的种植效益。

而大企业、大品牌注重企业形象及品牌维护，他们的生产工艺流程成熟，技术先进，产品能够做到配方优良、含量充足、原材料达标等等。总的来说，产品质量相对稳定，菜农购买产品后还能享受到良好的“售后服务”，也就是产品的技术服务。例如，大企业有专门的技术服务团队，可为菜农讲解产品优势、使用方法，并能结合相关产品有针对性地解决病虫害及某些生理性问题。通过这些“售后服务”，提高菜农们的种植技术，同时合理使用他们的产品，对产品效果的推广及企业品牌提升都具有很好的宣传作用。

因此，随着菜农品牌意识的形成，只有产品质量高、品牌效应强的企业才能够真正获得菜农的肯定。一些规模较小的生产厂家，如果产品质量不可靠，或者产品没有卖点，单靠低价销售或者通过炒作概念来博人眼球，往往难以为继，用不了多久便会被菜农放入“黑名单”，从而在市场上销声匿迹。

重试验：

筛选良品 种植效益有保障

现在的农资产品都很重视宣传，各种形式的广告，外加各式各样的促销品，对菜农诱惑很大。但面对新产品，越来越多的菜农不再盲目使用，而是购买少量产品或者使用样品，先在棚内进行小面积试验，有的试验几行，有的试验几间，当看到试验对比效果后，再大量购买，全棚使用，降低新产品使用的风险性，避免盲目使用影响蔬菜的产量和品质。还有一些比较谨慎的菜农，自己暂时不做试验，而是先去参观企业或农资经销商的产品观摩会，现场了解产品的特点及使用效果，然后再在自己棚内进行小范围使用，这样的做法风险性更低。其实对菜农来说，购买农资最关注的还是产品的使用效果，即使购买的产品不是大品牌，但是通过产品试验，如果使用后效果好，能够提高种植效益，同样会得到菜农认可。而且菜农自己做对比试验筛选出来好产品，用起来更加“得心应手”。

本报记者 果志华