古代商家的“花式”营销

跳蚤市场正成为校园里的新风尚，市场上，小朋友们化身“小摊主”，自主定价、吆喝推销、制作海报、在真实交易中锻炼了营销、理财与社交能力。

“走过路过不要错过！”“买一送一，优惠多多！”摊位前的“小老板们”个个摩拳擦掌，使出浑身解数招揽生意，那股认真劲儿，丝毫不输专业的营销人员。

你知道吗，古代的商家为了吸引顾客购物，也会使出五花八门的营销手段，丝毫不输现代的商家。

沿街口头叫卖

在古代，最原始、最简单的广告形式便是口头叫卖。宋代商人对口头叫卖非常有一套。《梦粱录》中记载南宋都城临安“沿门唱卖声，满街不绝”。可见当时街头口头叫卖的现象十分常见。

除了叫卖，北宋时期还出现了世界上最早的铜版印刷商标。中国国家博物馆里保存着一件我国宋代的广告印刷铜版，上面刻有“济南刘家功夫针铺”的字样，被业内一致认为是我国最早的商标。

店铺招牌广告

北宋时期京城汴京(今开封)的商业十分繁荣，不仅有各式各样的店铺招牌，还有引人注目的彩楼，以便人们识记。到了明清时期，京城北京的商业区店铺林立，有的招牌甚至高达三丈。

《水浒传》中写武松上景阳冈打虎之前，“望见前面有一个酒店，挑着一面招旗在门前，上头写着五个字道:‘三碗不过冈。’”这“三碗不过冈”就是酒店的招幌广告。

举办各种“购物节”

在古代，逢年过节集市上的人会非常多，商品的成交量十分可观，因此商家会利用每个节日来做节令生意，举办属于古人的“购物节”。其中，春节、元宵节、清明节、七夕节、中元节的集市最为热闹。有的商人如果距离集市的路程远，半夜就需要起床出发，真是够拼的！

设计多种促销活动

薄利多销，古代商家们为了使商品尽快出手，还会售卖一种类似消费券的“红票”，拿着“红票”来消费就可以兑换商品。

除此之外，他们还会设计游戏来吸引顾客，其中最有名的莫过于“关扑”。“关扑”是一种很受欢迎的销售手段，具体做法是用预售的各种商品作为彩头，按照约定的方式，如转盘、抛铜钱、套圈等，只要获胜了就可以免费或低价得到商品。

围观古代名人“带货”

苏轼作诗打广告

宋代大文豪苏轼被贬海南岛时，遇到一位卖馓子的老妇人因生意冷清而发愁。苏轼挥笔为她作了一首广告诗:“纤手搓来玉色匀，碧油煎出嫩黄深。夜来春睡知轻重，压匾佳人缠臂金。”这首诗生动地刻画了馓子的匀细、色鲜和酥脆，老妇人将诗贴于门上，顾客盈门，收入倍增。

白居易作诗赞美桂布

唐代大诗人白居易在《新制布裘》一诗中赞美了桂布(今桂林地区生产的木棉布)。当时，有官员常穿桂布制作的衣服上朝，唐文宗非常喜欢，便效仿他，满朝文武也纷纷跟风，桂布因此在京城热销。

状元为粥店题词

清代道光年间，状元林召棠衣锦还乡时，为儿时朋友的粥店题词“弓弓店”作为牌匾。

“大家都去看啊！新科状元写的店名。说是粥店，可‘粥’字中间少了‘米’字……”这样，一传十，十传百，人们纷纷前去观看。前来品字喝粥的人络绎不绝，粥店的生意也越来越好。其他生意人也纷纷到这里开店，没过多久，曾经的偏僻之地竟成了繁华的街市。

林召棠后来高兴地对老板说：“那次题字我故意漏掉‘粥’字中间的‘米’字。而正是因为没有‘米’，你店里的‘米’才多起来。”

文稿综合新华社、人民日报等相关报道